Pour déterminer votre rémunération, à savoir votre TJM (taux journalier moyen), il faut d’abord avoir défini votre liste de compétences, hard-skills comme soft-skills.
💸 Après avoir établi votre proposition de valeur (à savoir, les compétences que vous maîtrisez) vous devez prendre en compte différents critères :
- Benchmark : commencez par regarder autour de vous. Essayez de chercher des profils proches du vôtre et prenez connaissance de leurs tarifs. Cela vous donnera un premier indicatif ou du moins, une fourchette de prix. En effet, il est probable que vous puissiez trouver des taux journaliers allant du simple au double.
- Type de mission : pour calculer votre TJ, il faut également prendre en compte la mission à laquelle vous allez répondre. Selon des critères tels que la durée de la mission, sa localisation, la nécessité d’être présent ou non sur site, vous allez ajuster votre prix. Le coefficient d’importance de ces modalités dépend principalement de vous, de vos exigences et attente vis-à-vis de votre cadre de travail.
- Expérience : il faut évidemment prendre en compte vos années d’expérience. Si vous vous êtes lancé cette année, il y a 5 ans, ou 10 ans, vous devez évidemment adapter votre tarif. L’expérience vous permettra de répondre toujours plus rapidement, et surtout, avec plus de maîtrise, aux différents enjeux de chaque mission.
👨🏻💻 Comme le confirme un des managers de notre réseau : “L’essentiel est surtout d’assurer une cohérence entre la réelle valeur ajoutée pour l’entreprise cliente et notre positionnement prix. C’est ce ratio qui doit être logique”.
⏰ Dernier exercice pratique : calculer votre taux horaire. Si vous pouviez rester une heure au téléphone, sans rien pouvoir faire d’autre qu’attendre. Combien d’argent faudrait-il vous donner pour que vous acceptiez ?
💰 Certains répondront 20€, d’autres 100€, 350€, peut-être même 500€. Tout dépend de votre rapport au temps et de l’importance que vous accordez à votre valeur ajoutée. Ce montant n’est évidemment pas indicatif mais permet d’avoir une donnée supplémentaire qui peut vous aider à déterminer la valeur de votre temps.
📈 Par ailleurs, gardez en tête que le management de transition se démocratise, le secteur devient donc de plus en plus compétitif et la pression sur les TJ est donc grandissante. Prenez alors en compte les tendances des marchés mais également les clients que vous avez en face de vous : plus vous avez d’opportunités, plus vous pouvez augmenter votre prix, moins vous avez de proposition, plus vous devez le baisser.
📱 On retourne ici à une règle fondamentale d’économie : l’offre et la demande. D’ailleurs, sur les besoins que nous proposons sur notre plateforme, vous serez au cœur du métier de manager de transition et nos experts pourront vous accompagner sur la définition de votre pricing.